Membuka Pusat Distribusi di Eropa – Langkah Pertama Anda ke Dominasi Eropa

Jika Anda sudah menjual di Eropa, atau Anda mempertimbangkan untuk mengekspor ke Eropa, pada titik tertentu Anda perlu mempertimbangkan untuk memiliki Pusat Distribusi / Gudang milik sendiri yang berbasis di sana. Ada pro dan kontra untuk membuat langkah ini dan sangat penting untuk menyadari manfaat dan jebakan. Keputusan yang salah dapat merugikan Anda jutaan dolar. Keputusan yang tepat dapat langsung memulai penjualan ekspor Anda secara besar-besaran.

Untuk keperluan artikel ini pertanyaan apakah Pusat Distribusi yang Anda pertimbangkan dimiliki oleh Anda atau apakah Anda menggunakan pemenuhan eksternal tidak ditangani. Setelah keputusan untuk memiliki gudang di Eropa dibuat (untuk semua alasan yang benar) kami sangat menyarankan Anda untuk meluangkan waktu untuk memutuskan apakah akan menggunakan perusahaan pemenuhan pihak ketiga atau apakah Anda memiliki kepemilikan lengkap dari Pusat Distribusi Anda. Saran pihak ketiga dapat membantu Anda di sini.

Jadi apa sajakah hal positif dari memiliki Pusat Distribusi di Eropa? Berikut adalah beberapa manfaat terbesar yang harus Anda cari:

· Lead time untuk pelanggan Anda akan berkurang secara signifikan. Ini akan membuat mereka lebih bahagia karena mereka dapat mengoperasikan rantai pasokan yang lebih efisien.

· Anda akan memiliki fleksibilitas yang lebih besar atas kuantitas yang dapat Anda berikan kepada pelanggan Anda. Tanpa Pusat Distribusi Eropa, untuk membuat ekonomi pengiriman pelanggan sering ditekan untuk membeli lebih banyak produk daripada yang mereka inginkan atau butuhkan (beban kontainer misalnya). Ketersediaan lokal di gudang Anda memungkinkan pesanan lebih kecil yang lebih sering untuk ditempatkan dan dipenuhi dan mungkin membawa Anda lebih banyak pelanggan yang sebelumnya tidak siap atau mampu membeli dalam jumlah besar pada suatu waktu.

· Dengan mengkonsolidasikan kebutuhan pesanan banyak negara Anda harus dapat menghasilkan pesanan jangka panjang (karena itu lebih ekonomis) dan mengirimkan secara efisien dengan biaya "pengiriman" yang lebih rendah

· Anda dapat mengharapkan harga "pengiriman keluar ke pelanggan" Anda lebih rendah. Biasanya lebih mudah untuk bernegosiasi harga kontrak dengan gudang alamat tetap daripada bernegosiasi pengiriman berkala dari pelabuhan ke pelanggan.

· Anda akan memiliki lebih banyak fleksibilitas untuk menangani pengembalian dan servis. Pusat Distribusi Anda dapat digunakan sebagai pusat layanan. Pelanggan dapat mengirim pengembalian kembali kepada Anda dengan lebih mudah. Semua kegiatan ini membawa Anda lebih dekat ke pelanggan Anda, dan harus membantu membangun bisnis.

· Harapkan penempatan dan penyesuaian yang lebih mudah. UE terdiri dari kumpulan negara-negara yang dikelompokkan bersama melalui sasaran perdagangan umum, dan dalam beberapa kasus mata uang umum. Pemerintah UE membuat regulasi terkait produk / perusahaan yang dapat menjadi hukum di negara-negara anggota. Di mana peraturan baru diadopsi oleh semua negara, ini dapat membuat hidup lebih mudah. Sayangnya masih banyak peraturan khusus negara, beberapa di antaranya dapat memengaruhi produk Anda dengan cara yang dapat membuatnya tidak dapat dijual. Memiliki Pusat Distribusi Anda sendiri dapat memungkinkan Anda melakukan modifikasi dan perubahan yang diperlukan pada produk Anda untuk mematuhi persyaratan lokal.

Sama seperti di AS, pelanggan Euro yang lebih besar menjadi lebih menuntut. EDI, kemasan khusus, pelabelan khusus adalah bagian dari biaya melakukan bisnis. Memiliki Pusat Distribusi Anda sendiri memungkinkan Anda untuk mengatasi hal ini dan menangani persyaratan secara lokal.

· Pusat Distribusi dapat menjadi batu loncatan Anda untuk dominasi Eropa! Kadang-kadang mendirikan anak perusahaan di Eropa dengan HQ, kantor penjualan, dll, adalah langkah pertama yang terlalu besar. Pusat Distribusi dapat membantu menggerakkan Anda menuju tujuan ini tanpa mempertaruhkan segalanya.

Jadi sepertinya manfaat memiliki Pusat Distribusi Eropa sangat banyak. Namun ada hal-hal yang juga perlu diperhatikan sebelum Anda menekan tombol:

· Memutuskan di mana menempatkan Pusat Distribusi Anda tidak mudah. 500 juta orang di 27 negara adalah target pasar Anda, tetapi Anda harus memutuskan di mana harus mencari. Ingat jika Pusat Distribusi Anda berada di, katakanlah Holland, Anda harus memperhitungkan bahwa Anda masih harus mengirim ke tempat-tempat terpisah jauh di Denmark dan Spanyol. Ikuti saran di mana harus mencari.

Suka atau tidak, Anda akan dikenakan biaya tambahan. Berharap untuk memiliki biaya administrasi di AS terkait dengan dukungan Distribution Center plus tentu saja biaya administrasi sebenarnya di Distribution Center. Ini bisa sangat besar terutama jika Anda berencana untuk menangani A / R dari Distribution Center juga.

· Ada sisi lain untuk memberikan pelanggan Anda kemudahan dan fleksibilitas untuk memesan dari Anda secara lokal. Harapkan mereka untuk memesan lebih sering tetapi dengan jumlah yang lebih kecil. Pusat Distribusi Anda menjadi gudang pelanggan dan Anda akan dihadapkan dengan masalah rantai pasokan yang lebih kompleks. Peramalan menjadi penting untuk memastikan bahwa Anda memuat dengan terlalu banyak persediaan. Model penetapan harga Anda juga perlu disesuaikan untuk memperhitungkan biaya ekstra Anda menyimpan inventaris.

· Pengiriman barang dari satu negara Eropa ke banyak negara Eropa cukup mudah, tetapi masalah bahasa perlu dipertimbangkan. Pesanan yang lebih sering akan berarti lebih banyak panggilan pelanggan dan email pelanggan yang meminta informasi, memberikan instruksi, masalah yang berselisih dan banyak lagi. Komunikasi ini akan terjadi dalam berbagai bahasa (meskipun sebagian besar perusahaan melakukan atau memiliki kemampuan untuk melakukan bisnis dalam bahasa Inggris). Oleh karena itu Anda perlu mempertimbangkan seberapa banyak pengetahuan dan kemampuan bahasa lokal yang Anda butuhkan untuk produk khusus Anda. Umumnya produk yang kurang kompleks semakin kurang kemampuan bahasa yang Anda butuhkan. Namun produk yang lebih kompleks dengan persyaratan layanan back end yang tinggi kemungkinan membutuhkan kemampuan bahasa lokal yang besar di Distribution Center Anda.

· Setelah Anda memutuskan untuk pindah membuka Pusat Distribusi, Anda harus mengklarifikasi niat Anda kepada Mitra Distribusi yang sudah ada di Eropa. Mungkin mereka sudah stok produk Anda di negara mereka. Bagaimana ini akan mempengaruhi mereka? Apakah mereka akan melihatnya ketika Anda mencoba untuk "memotongnya"?

Hukum perburuhan di Eropa sangat berbeda dengan AS. Umumnya mengharapkan karyawan memiliki hak yang jauh lebih besar daripada di AS. Mempekerjakan itu mudah, menembak bisa sangat sulit dan mahal, jadi lanjutkan dengan hati-hati dan jangan terlalu banyak mendistribusikan Pusat Distribusi Anda

Memiliki Pusat Distribusi Anda sendiri di Eropa dapat menjadi manfaat besar bagi bisnis Anda tetapi lanjutkan dengan hati-hati. Ini bisa menjadi langkah pertama yang hebat menuju dominasi Anda di Eropa. Tetapi jika dilakukan untuk alasan yang salah atau dilakukan tanpa perencanaan, saran dan pemikiran itu bisa menjadi salah satu kesalahan paling mahal Anda.

Leave a Reply

Required fields are marked*