Cara Memulai Bisnis Online – Rahasia Adalah "Layanan"

Jika Anda ingin mengembangkan usaha apa pun – online atau lainnya – hal terpenting yang saya temukan adalah peran LAYANAN dalam apa yang Anda lakukan.

Layanan BUKAN merupakan kata acak yang digunakan untuk menggambarkan apakah Anda menanggapi email dukungan pelanggan – itu terletak pada INTI apa yang menentukan apakah usaha bisnis akan menjadi sukses atau tidak.

Dalam perspektif ini, jika Anda mempertimbangkan "bisnis" apa yang sebenarnya "tidak" – kita telah menyaksikan pergeseran tajam dari model "produksi" ke model "layanan" selama 15 tahun terakhir.

Dipicu oleh konektivitas Internet & perkembangan teknik rekayasa, cara untuk "menjadi produktif" di dunia modern (terutama Barat) adalah menyediakan produk dan alat baru. Bagaimana mereka dibuat harus menjadi perhatian sekunder (sangat sedikit keuntungan di dalamnya).

Kunci – sebagai lawan dari produksi bersejarah – adalah bahwa tidak lagi kasus yang memiliki "kapasitas produksi" adalah masalah besar … hampir setiap orang memiliki akses ke itu.

Apa yang tidak dimiliki orang adalah PASAR untuk menawarkan produk mereka. Pasar ini (tergantung pada jenis perusahaan yang Anda kembangkan) kemudian akan menentukan HARGA produk dan apakah itu sesuatu yang akan mereka pertimbangkan untuk digunakan.

Intinya adalah bahwa jika Anda ingin "masuk ke dalam" bisnis, hal yang paling penting yang perlu Anda pertimbangkan adalah jenis LAYANAN apa yang akan dapat Anda berikan sebagai seorang profesional. Layanan ini – diterapkan baik menggunakan produk / peralatan Anda sendiri, atau milik orang lain – adalah rahasia sebenarnya di balik mengapa beberapa perusahaan "selalu" tampak tumbuh, sementara perjuangan mayoritas.

Tutorial ini bertujuan untuk menjelaskan cara kerjanya, dan apa yang harus dilakukan jika Anda ingin terlibat dalam dunia perusahaan.

Layanan Membuat Putaran Ke Dunia (Secara harfiah)

Kebanyakan orang terlibat dengan "bisnis" karena mereka memiliki ide yang ingin mereka kejar.

Mungkin mereka ingin menciptakan lini pakaian mereka sendiri, memiliki semacam bisnis "gaya hidup" (kilang anggur / pertanian dll) atau terlibat dengan bidang tertentu (kosmetik / pemodelan) – ciri khas bisnis "gagal" biasanya dimulai dengan keinginan penuh untuk "bekerja untuk diri mereka sendiri".

Ini bohong. Orang-orang tidak peduli bahwa Anda memulai "bisnis" dan semua kisah yang Anda baca tentang seorang CEO berusia 12 tahun yang berada di perusahaannya yang kelima hanya ada di sana karena publikasi itu menginginkan sensasi baru untuk membuat para pembacanya kembali.

Kenyataan sederhananya adalah bahwa MAYORITAS orang hanya digerakkan oleh kebutuhan. Bagaimana "perlu" mereka menganggap suatu produk untuk hidup mereka adalah berapa banyak nilai mereka akan atribut untuk itu (dan dengan demikian harga).

Cara untuk memastikan bahwa produk ANDA dibeli adalah untuk menciptakan suatu kebutuhan untuk penggunaannya. Jangan pernah berpikir tentang "menjual" itu – [most] orang tidak bodoh; mereka akan mengaitkan harga dengan produk apa pun yang mereka anggap penting untuk hidup mereka. Tidak ada yang pernah berdebat atas biaya operasi jantung yang menyelamatkan jiwa … dan prinsip yang sama ada dalam setiap bisnis lainnya. Orang membayar Anda dalam proporsi langsung ke seberapa banyak Anda benar-benar "peduli" tentang apa yang Anda lakukan.

Yang paling penting adalah menyadari bahwa "layanan" duduk di CORE yang membuat orang tertarik pada perusahaan.

Ini bukan "produk" atau bahkan "staf" mereka – itulah yang mereka lakukan setiap hari yang mendorong HASIL. "Aktivitas" ini adalah apa yang diakui pasar – dan akhirnya tertarik.

Pikirkan tentang itu.

  • Apple tidak "memproduksi" produk mereka. Mereka mendesain mereka dan datang dengan semua komponen dll. Layanan mereka adalah desain.

  • Tesla melakukan "Memproduksi" produk mereka karena tidak ada orang lain yang bisa melakukannya sebaik mereka.

  • Amazon adalah sangat sebuah perusahaan logistik digital – tidak ada siapa-siapa mampu menyimpan dan mengirim sebanyak mungkin paket yang seefektif mereka.

Jika Anda ingin masuk ke "bisnis", datang dengan HASIL yang dapat Anda berikan ke pasar.

  • 10.000+ pengikut Twitter dalam 60 hari pertama

  • 150+ pelanggan YouTube dalam 90 hari ke depan

  • Bahasa Italia Percakapan di 14 hari TERJAMIN

  • Pelajaran Branding Dari Ferrari + Lamborghini

  • TAMU KUSTOM membuat Anda terbaring; CUSTOM SUITS membuat Anda dibayar

Jika Anda ingin "memulai" suatu bisnis, hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah melihat apa yang orang-orang SUDAH cari untuk dibeli (cukup telusuri bagian "penjual terbaik" dari setiap pasar).

Ini memberi Anda indikasi langsung * persis * apa yang mereka punya anggaran untuk (apa yang mereka bersedia bayar untuk). Ini memungkinkan Anda untuk memberikan HASIL ini sebagai layanan (IE dengan cara Anda sendiri) – memberi Anda kemampuan untuk mulai menarik klien berdasarkan seberapa efektif Anda dalam memberikan hasil tersebut.

Masalah TERBESAR yang pernah saya lihat adalah memimpin dengan produk, atau bahkan "solusi". Saya mendengarnya sepanjang waktu – "masalah apa yang diselesaikan bisnis Anda" … hampir tidak ada orang yang membeli produk yang benar-benar berpikir bahwa mereka memiliki "masalah". Sebaliknya, mereka mencari LAYANAN tertentu yang dapat diberikan kepada mereka untuk meningkatkan kehidupan mereka dengan cara tertentu. Atau – seperti kata Gary Halbert – "pemasaran Anda harus membuat pupil mereka membesar".

Pikirkan tentang hal ini seperti ini – yang mana Anda lebih suka berbisnis dengan: "Agen Media Sosial Terbesar di Dunia" atau "Badan HANYA UNTUK MENJAMIN 10.000 + PEMIKIR DALAM SEBELUMNYA 30 HARI ATAU Uang Anda Kembali". Sementara yang pertama bekerja untuk bisnis yang sudah mapan, yang terakhir bekerja untuk bisnis APAPUN – khususnya yang baru.

Perhatikan bagaimana Anda sebenarnya tidak menjual apa pun tentang "proses" bagaimana Anda mencapai hasil? Ini datang sesudahnya; Anda perlu menetapkan PERSIS apa yang pembeli akan dapatkan untuk waktu / uang mereka, yang dalam kasus "media sosial" adalah pengikut. Untuk SEO, itu peringkat # 1 Google dan untuk "pemrograman", itu untuk membuat "bisnis SAAS RECURRING".

Jelas, cara di mana berbagai hasil tersebut dibudidayakan sangat penting. Tapi ironisnya tidak ada yang peduli tentang bagaimana Anda melakukannya … selama itu sah.

Inilah sebabnya mengapa beberapa perusahaan "selalu" tampaknya menang – "layanan" mereka didasarkan pada ketentuan HASIL-HASIL tertentu. Mereka mengabaikan (outsourcing) segala sesuatu yang lain.

Jika Memulai Bisnis, Ini "Membayar" Untuk Fokus Pada Layanan

Kesimpulannya, jika Anda melihat "memulai" suatu bisnis – kuncinya adalah melupakan diri Anda sendiri dan fokus sepenuhnya pada hasil yang mendasarinya yang dapat Anda berikan kepada klien.

Jika Anda tidak memiliki keterampilan untuk memberikan hasil, Anda harus mulai membangunnya (yang dapat dilakukan pada pekerjaan).

Pikirkan setiap transaksi dari perspektif apa yang dapat Anda tambahkan ke pertunangan. Jangan takut untuk "memberikan perak keluarga" (dalam hal "rahasia") – 99% tidak akan bersaing dengan Anda, dan orang yang akan merobek Anda akan melompat ke mode berikutnya yang ia temukan.

Hal utama yang perlu Anda lakukan dari perspektif perusahaan adalah mengidentifikasi berbagai "layanan" yang Anda mampu – atau mampu – menyediakan bagi siapa pun dengan anggaran yang tepat.

Leave a Reply

Required fields are marked*